销售，永远都是老生常谈的话题，但是每个阶段怎么抓销售是有侧重点的。一般而言，化妆品连锁店在淡季都会遭遇不同程度的销售乏力情况，店长们应该干点啥，才能避免之后的一段平淡季，让淡季不淡？为什么今天有一部分店长很迷茫，为什么一部分店长压力很大，为什么一部分店长失去了激情？
广州美丽莱日用品有限公司用自身经验告诉你，其原因就在于，每一位店长都知道抓销售是职责所在，但却轻重不分、主次混淆，导致每天只知道看销售任务，纠结自己能否完成，沉溺于数字带来的压力当中，一味身心疲惫地解决问题，却不知道冷静思考解决的方案。
营造氛围占先机
淡季促销，其实也有不一样的玩法。首先要在氛围营造上抢占先机。
比如夏天来临，店里没点儿清爽怡人的氛围怎么行？有的店还挂着春节或者三八乃至五一留下来的暖色调宣传道具，这个时候都要尽快换成冷色调的蓝色吊旗、橱窗海报、地贴、条幅、柜台条等道具（西北地区可以根据气候情况先换成绿色过渡一下），以此来调整店铺氛围，延长顾客留店时间。
应季品类助销售
其次要明确淡季销售应该主推哪些品类。
在夏季，根据经验，建议主推彩妆（含甲油）、面膜、防晒、原液、洗发产品（尤其是新概念类洗护产品）、身体护理（身体喷雾、走珠、香膏、脱毛、沐浴、磨砂等）、毛孔清透类产品、洗涤产品（易晾干的洗衣类产品、性家居清洁用品、衣物清新剂）等品类。
明确品类后，再从陈列上进行突出，并适时地强化培训。店内陈列要突出重点，冬季日用品暂时封箱下架，腾出足够空间。
中岛布局上要突出防晒、洗发、身体类和面膜。如果怕麻烦，不对中岛区产品进行调整，还是摆放油性特别强的乳液和霜等产品，顾客进店后很容易产生厌倦。这些细节一定要注意把握。
这里要顺带强调一下，经常在店内进行陈列调整，很容易带给顾客新奇感。如果门店没能这么做，，顾客没有需求时不会进店，因为她“闭着眼睛”都能找到需要的东西；第二，因为缺乏探索感，顾客不会产生逛店的欲望和兴趣，从而影响到进店客流的持续性。
陈列突出后，还要明白如今已不是“酒香不怕巷子深”的年代，酒香也得勤吆喝。所以不光陈列重要，辅助宣传也很重要。
应季品类，最起码的一点，就是要让顾客产生“就该现在用”的感觉，所以我们必须把“卖点”讲透，给顾客一个立即消费的理由。比如，防晒如果不跟晒伤和抗斑联系，沐浴露如果不跟汗味联系，是很难让顾客产生共鸣的。
除了说好处，也要说到痛处，还要说到痒处。比如，针对那些能带来浪漫幻想的香水沐浴露、持久留香的洗护产品等，在推荐时加以渲染。除此之外，还可以用生动的文字在货架上加以点缀，必要时，灯光也是一个很好的增添气氛的道具。
工欲善其事，必先利其器。有了足够的视觉氛围后，店铺内的冷气、音乐、充分的体验、良好的助销工具，都是抢占淡季市场的武器。
比如，像化妆椅、手机消毒设备，水分测试仪或头皮按摩机等助销工具，其实本身采购价格并不贵，但非常有助于提升顾客的满意度，建议店老板为每家门店配备一些。只有店内的顾客多起来了，外面的人流才会走进来。
另外，淡季中很多应季品类看似无关联，实则紧密相连，如果能找到衔接点，并做好连带销售，所谓的淡季也就自然不愁了。
我们知道，防晒、面膜、洗发、身体护理是夏季的畅销品类，其中面膜跟防晒的连带关系几乎是无缝隙的，无论是晒前的补水，还是晒后的修复，都需要面膜来推动，一支防晒可以连带销售一个疗程的面膜。
还有，既然面部要进行晒后修复，对应的身体其实也是一样的，尤其是白天裸露在外面的胳膊和腿，所以这个时候可以给顾客推荐一些保湿、修复类的身体护理品。
另外，别忘了百搭的原液。原液在防晒前使用可以起到打底并提前保湿的作用，我们可以建议顾客夏天把原液放在冰箱里，每天晒后使用，就相当于自制了比芦荟胶更高级的冰镇芦荟原液，用来加强修复效果。
除了以上销售要点外，制定目标也很关键，只有给店员下达了固定销售指标，她们的工作才会更有压力，才能更好地转化为动力。
一般情况下，我们是在总结去年同期销售的基础上设立今年的同期目标，这样更有利于规范每一个时间节点的工作，量化效果。比如，去年同时段脱毛类产品的销售个数和销售金额是多少，今年应该卖多少。
如何在店铺的淡季拉升销售，往往体现了一个店长和普通店长的区别。
这个夏天要做的事还真不少，内功这张化妆品店生存的王牌，值得好好锻炼一下！
，完善制度，流程，让所有店长参与制定，修改所有制度，流程，既是一次全员的学习，也综合了基层的建议，而且参与过，就等于店长有了承诺，制度和流程是你参与完成的，荣誉感不必说，更要以身作则了吧。
第二，建立并逐步完善后勤体系，磨刀不误砍柴工。团队建立好，才有众人拾柴火焰高，写清楚各个岗位要工作的细节和步骤与要求，以确保老板的工资准确到位发放给合理的岗位。
第三，明确各部门的绩效考核标准，包括化妆品连锁店店长的执行力，日常工作，销售达成，会员吸纳等。
第四，排查门店所有品牌的合理条码，合理品类和缺失品类，完善客户需求，吸引更多客户到店，买得到他们需要的商品。良好的销售不是如何去卖，而是帮助顾客放心地买。
第五，培养“全能”店长，技多不压身，有远见的店长不会把对自己的锻炼当做是活多钱少，他们更乐于接受让他们更强大的学习方式。
那么如何合理要货，如何管控库存，如何更好地陈列商品赢得顾客关注，如何更结合顾客需求乃至顾客“快感”地介绍商品，如何找到同类商品的差别，如何关注店内细节让顾客更加满意（细到不同时间段的音乐，进店的香氛，店员的接待，的体验，高满意度的服务等），如何精准地进行数据的分析来排查任务的完成，新需求的提升等等。
这一阶段更要让店长开始练习“社交”能力，那就是让更多周边商户的店员，商户的顾客走到我们的店内来。希望店长都是守在店内管理，如今要学会走出去开辟新的“战场”！店长要让自己做好培训师，数据分析师，满意度培养师，演讲师，感染师等！
第六，让店员变得“更强大”。店员能不能全场销售不取决店内的提成方式，而是个人的综合能力。利用这个不忙的时间段，充分锻炼店员对店内“高回头率”产品的认知，从而在激情介绍，完美演示，体验上成为更强大的店员，如果店员对于跟顾客的交流方式，演示手法，体验感觉更在意，那么销售还是问题吗？
如果店员可以个个为顾客画出精致的妆容，迷人的护肤体验，惊喜的新品试用，那么业绩还用担忧吗？对于新员工更要加强这一阶段的快速成长，以天为单位明确内容，但是我要嘱咐各位一句，千万不要用员工的悟性去管理员工，以为说到了员工就一定会了，不会就是不用心，对于员工的管理，一定秉持三原则，“说给他听，做给他看，让他试试”，鼓励与耐心相结合，帮扶与锻炼相促进，最后一定落实检查，奖惩分明。